SECCIÓN | Nota de Tapa

14 de Marzo 2022

¿Cuánto viento de cola
de un gran 2021 traerá 2022?

Casi una veintena de empresas de todos los rubros vinculados a la maquinaria
agrícola y la agricultura de precisión, consultadas por AGROCONTRATISTAS,
coinciden en vislumbrar un buen año. Habrá que ver cómo repercuten en el
ánimo “comprador” las medidas del gobierno y cómo termina la cosecha.

EXPOAGRO-Calles
EXPOAGRO-Calles

press to zoom
EXPOAGRO-AÉREA
EXPOAGRO-AÉREA

press to zoom
1/2
120x600.gif

Casi veinte empresas del rubro de las maquinarias agrícolas y las tecnologías vinculadas al sector agropecuario consultadas por AGROCONTRATISTAS creen que 2022 será un año en el que las buenas ventas de 2021 continuarán a buen ritmo. De todos modos, hay que esperar a ver cómo se termina de acomodar la cosecha gruesa (cantidad, calidad y precios) y el ánimo de los productores y contratistas para la renovación y adquisición de nuevos “fierros”. En la presente nota, casi una veintena de empresarios del rubro de las maquinarias agrícolas comparte sus perspectivas y

“Tenemos buenas perspectivas, hasta octubre tenemos trabajo, estamos invirtiendo mucho, nos vamos entusiasmando”, contó Néstor Cestari, presidente de Industrias Metalúrgicas Cestari, que tiene su nueva línea de tolvas fabricadas con polímeros.

La línea de tolvas autodescargables plásticas con polímeros se presentó en el modelo 20.000 4R, de dos ejes, con 20.000 litros de capacidad, cuatro módulos y tubo de 420 mm con camisa intercambiable. También de polímero es la versión 20000 2R, de un eje, con cuatro módulos plásticos de 10/12 mm de espesor, 20.000 litros de capacidad, bandeja inferior de chapa galvanizada y apertura hidráulica, y lanza amortiguada con elastómeros. Los nuevos modelos pesan unos 400 kilos menos que un equipo común de chapa.

Para Martín Birro, gerente de comunicación de Crucianelli, “seguir produciendo una gran cantidad de sembradoras y seguir con este nivel de ventas anticipadas, con seis meses anticipados, nos va a consolidar por quinto año consecutivo como los líderes en ventas en el mercado argentino”.

“Trajimos -a Expoagro 2022- toda nuestra línea de sembradoras actualizada, productos completamente capacitados o permiten adaptar mejor y la mayor agricultura de precisión del mercado”. “Lanzamos para nuestra empresa de agricultura de precisión Leaf Agrotronics, un monitor de siembra totalmente nuevo, de fabricación 100% argentina, y a la altura de los productores más exigentes de Argentina y del mundo”, comentó.

Para Guillermo Bonillo, gerente de ventas de Mainero, 2022 será un año que “seguirá con la inercia de 2021, que fue muy bueno, a pesar de algunos nubarrones en el horizonte”. “La seca nos asustó a todos, ahora con la guerra (N de la R: la invasión de Rusia a Ucrania), que también afecta, por ejemplo, a nosotros con el comercio internacional…a Ucrania teníamos 70 unidades, también nos complica… calculamos que seguirá siendo un año positivo, los precios están acompañando, y que la soja de segunda todavía tiene posibilidades, en el norte los cultivos están en pleno desarrollo”.

“Entendemos que puede ser un año muy bueno desde lo comercial, en lo productivo es donde más exigidos estamos, continuamente reacomodando, desarrollando proveedores por la situación que hay, ahí es donde está el mayor desafío para las empresas”, apuntó Bonilli.

En cuanto a las novedades, mostraron cautro modelos de tolvas diferentes, con “muy buenas especificaciones técnicas”. “El mercado nos recibió muy bien, todo lo que pusimos a la venta de la primera pre-serie se vendió de forma muy rápida, muy buena llegada al público, ya están trabajando las primeras series de tolvas, así que con muy buenos resultados”.

Para Javier Grasso, gerente Comercial de Metalfor, “Expoagro fue el trampolín” y “en lo comercial se viene sosteniendo el mismo nivel de ventas que el año pasado, todos los convenios que hicimos con los bancos van a traccionar mucho las ventas”, contó. Y agregó: “Hoy tasas del 19,7% en el Banco Nación, una tasa del 24% en el Banco Galicia, 22% Bapro, todas tasas muy tentadoras desde el punto de vista de la proyección y desde Metalfor seguimos apostando a una financiación directa que seguramente nos va a dar un nivel de ventas interesante”.

En cuanto a las novedades, Grasso contó que la apuesta es hacia el negocio de la fertilización. “Presentamos el nuevo diseño de Metalfor FLUX, enfocado a la calidad de aplicación del fertilizante, con tecnología, capacidad de trabajo y mucha más dinámica de trabajo con el mayor despeje del mercado en fertilización, siempre pensando en una refertilización en maíz o también en aplicaciones de siembra de cobertura”, comentó Grasso.

Hugo Franco, responsable de Comunicación y Marketing de Akron, se mostró entusiasmado con lo que se podía lograr en la re vinculación cara a cara en Expoagro. “Tuvimos el lanzamiento oficial de seis equipos que se destacan por su mayor capacidad y velocidad de trabajo”, destacó Franco. Y agregó: “Entre ellas, tiene un papel destacado el nuevo modelo de Tolva Autodescargable GranMax 4637, la más grande de su línea, de 37 toneladas, que generará un gran impacto entre los productores”.

Además, presentaron dos nuevos diseños de Embolsadoras para bolsas de 9 y 10 pies. Además, la extractora de grano seco equipada con transmisión cardánica y sistema enrollador de bolsa; y acoplado tolva para semillas y fertilizantes para abastecer sembradoras Air Drill. Vale recordar que desde hace unos años Akron es disbribuidor oficial de Kubota, los tractores japoneses con tecnología de avanzada.

Otra novedad es la presentación oficial de Click Granos S.A., otra empresa del grupo que será sumamente beneficiosa a la hora de concretar negocios.

Carlos Toro, responsable Comercial para Latinoamérica de Spectrum Technologies (de Abelardo Cuffia) sostuvo que fueron jornadas “altamente positivas”. En su línea de productos se destaca la Plataforma Integral FGS Black, para las labores de siembra con eficacia en monitoreo y dosificación, el ahorro de insumos con el corte por surco o sección y la productividad con su piloto automático, entre las muchas prestaciones con la que cuenta el equipo.

También el controlador de pulverización AGswitch, que se encuentra en su etapa de preventa, y la conectividad a balanza de FGS Black con sistema de autocalibración, la cual permite un ajuste automático de la constante de calibración del dosificador ante la detección de variaciones significativas.

Tomás Liceda, Director Comercial de New Holland, contó que “fue una gran oportunidad para reencontrarnos con la gente, los concesionarios y los clientes”. Entre las principales novedades, Liceda mencionó la nueva cosechadora CR5.85, las líneas de tractores T4, T5, T6 y T7 y la pulverizadora SP3000, que estará en el mercado argentino luego de la primera mitad del año. “Además, New Holland Agriculture presentó sus servicios de digitalización en el área de PLM, sistema utilizado para realizar tareas de campo brindando mayor calidad y mejor rendimiento a través de los productos que ofrece al mercado”, cerró el director comercial de New Holland.

Leandro Salotti, gerente general de Precision Planting contó que la estrella de este 2022 es el cuerpo de siembra uAdapter, desarrollado y producido totalmente en Argentina. “El equipo fue adaptado a las condiciones de siembra que se presentan en el país, como, por ejemplo, los distanciamientos entre hileras que se usan en los principales cultivos”, mencionó Salotti.

“La decisión de desarrollar un cuerpo de siembra nacional fue tomada por Precision Planting para llegar con sus productos a máquinas que hasta el momento no eran compatibles por problemas geométricos”, expuso Salotti.

“A pesar de la sequía la campaña viene muy bien, compensar ecuación precio por cantidad”, compartió Luciana Mundani, Gerente de Marketing Táctico de John Deere Argentina. Y agregó: “Tenemos zonas muy afectadas por la sequía otras menos, pero las perspectivas son muy positivas en cuanto a financiación, no solo con JD Financial sino con acuerdos de bancos privados con tasas del 23, 24 y 25% en pesos, siempre acompañados con Banco Nación, todos esos acuerdos ayudan a hacer más accesible su acceso a los equipos para su producción, y eso es muy positivo”.

En cuanto a las novedades, Mundani destacó la presentación de toda la serie de tractores 5E, que van desde los 60 a 80 hp, “con muy buena versatilidad, ahorro de combustible, fácil mantenimiento y muy accesible”, contó. Línea que ya se está ensamblando en Granadero Baigorria, y va a estar disponible en los próximos meses. “Además, el lanzamiento de una  nueva sembradora Emerge Tec STP de Pla, con toda la tecnología de JD, en cada uno de las unidades de siembra y  todo el paquete tecnológico”, cerró Mundani.

Federico Bosch, del Departamento de Marketing y extensionismo agropecuario de Ombú, marcó que tienen perspectivas anuales y de largo plazo: “El objetivo es trabajar en tres líneas: la incorporación y mejoras de tecnologías de productos, nuevos desarrollos; mejoras de imagen de la empresa en concesionarias y eventos; y servicio de postventa”.

Por el lado de las novedades, Bosch marcó nuevas alianzas con Yomel, incorporando una sembradora neumática arriba de una rastra Ombú, para siembra al voleo de forma localizada, de forma neumática, a su vez que se va rotulando el suelo, “dos trabajos en uno”. “La otra gran alianza es con la startup Deep Agro, quienes desarrollaron un sistema de pulverización selectiva verde sobre verde en base a lectura y reconocimiento de malezas con cámaras, por inteligencia artificial, probada hace tres campañas, vinimos a sumar nuestra fuerza de ventas y de desarrollo”, contó Bosch.

integrum-311x259.gif

 

Autor.:

JUAN I. MARTÍNEZ DODDA

¡Gracias por tu mensaje!